A Sequência de A Estratégia do Oceano Azul

As empresas precisam construir sua própria Estratégia do Oceano Azul na seguinte sequência: utilidade para o comprador, preço, custo e adoção. Isso lhes permite construir um modelo de negócios viável e garante que a empresa lucre com os Oceanos Azuis que estão senso criados. W. Chan Kim e Renée Mauborgne argumentam que, com a compreensão da sequência estratégica correta e sabendo avaliar as ideias dos Oceanos Azuis, em comparação com os critérios-chave nessa sequência, as empresas podem reduzir bastante os riscos do modelo de negócio e garantir que tanto a empresa quanto seus clientes ganhem, pois se cria um novo terreno de negócios.

© Chan Kim & Renée Mauborgne. All rights reserved.

Buyer Utility
Is there exceptional buyer utility in your business idea?
Price
Is your price easily accessible to the mass of buyers?
Cost
Can you attain your cost target to profit at your strategic price?
Adoption
What are the adoption hurdles in actualizing your business idea?
Are you addressing them upfront?
Uma Ideia de Oceano Azul Comercialmente Viável

© Chan Kim & Renée Mauborgne. All rights reserved.

Here Kim and Mauborgne articulate the strategic sequence of creating a commercially viable blue ocean idea. The starting point is buyer utility. Does your offering unlock exceptional utility? Is there a compelling reason for the mass of people to buy it?

Second, is your offering priced to attract the mass of target buyers so that they have a compelling ability to pay for your offering? If it is not, they cannot buy it. Nor will the offering create irresistible market buzz.

Essas duas primeiras etapas abordam o lado das receitas de um modelo de negócios da empresa. Elas garantem que você dê um salto no valor líquido do comprador. Para assegurar os lucros, você precisa avaliar um terceiro elemento: o custo. O lado do custo de um modelo de negócios da empresa garante um salto no valor para si mesmo sob a forma de lucro—ou seja, o preço da oferta menos o custo de produção. A questão fundamental aqui é: Você consegue produzir sua oferta com o custo-alvo e ainda ter uma margem de lucro saudável? Você não deve deixar os custos guiarem os preços. E nem rebaixar o utility, pois os altos custos impedem sua capacidade de lucrar com o preço estratégico. Quando o custo-alvo não é atingido, você também deve renunciar a ideia, pois o Oceano Azul não será rentável; ou então você deve inovar seu modelo de negócios para atingir o custo-alvo.

A última etapa na sequência é enfrentar as barreiras de adoção. Quais são as barreiras de adoção que atrapalham sua ideia? Você antecipou esses problemas? A formulação da Estratégia do Oceano Azul só se completará quando você puder lidar com as barreiras de adoção no início e, assim, garantir a realização bem-sucedida da sua ideia.

Get Blue Ocean Shift to learn the ins and outs of how to put this tool in practice. Try for free our Blue Ocean Studio, an online collaborative workspace for applying the blue ocean tools in practice so you can get started today.

Para obter mais artigos sobre essa ferramenta,
PESQUISE NA BIBLIOTECA VIRTUAL

Blue Ocean Strategy & Shift Tools

Chan Kim and Renée Mauborgne have created a comprehensive set of analytic tools and frameworks to create blue oceans of new market space. In their 2017 New York Times bestselling book, Blue Ocean Shift , Kim and Mauborgne share how to put these practical market-creating tools into practice to move from red to blue oceans and to do so in a way that people own and drive the process.

Learn and apply these tools and frameworks to execute successful blue ocean shifts using our fully interactive and guided platform Blue Ocean Studio.

All analytic tools © Chan Kim & Renée Mauborgne. All rights reserved.

Estratégia do Oceano Vermelho vs Oceano AzulEstratégia do Oceano Vermelho vs Oceano Azul
Inovação de ValorInovação de Valor
Matriz de Avaliação de ValorMatriz de Avaliação de Valor
Modelo das Quatro AçõesModelo das Quatro Ações
Matriz Eliminar-Reduzir-Elevar-CriarMatriz Eliminar-Reduzir-Elevar-Criar
Modelo das Seis FronteirasModelo das Seis Fronteiras
Matriz Pioneiro Migrador ColonoMatriz Pioneiro Migrador Colono
Os Três Níveis de Não ClientesOs Três Níveis de Não Clientes
Sequence of Creating a Blue OceanSequence of Creating a Blue Ocean
Mapa de Utilidade Para o CompradorMapa de Utilidade Para o Comprador
Corredor de Preço da MassaCorredor de Preço da Massa
Quatro Obstáculos à Execução da EstratégiaQuatro Obstáculos à Execução da Estratégia
Liderança no Ponto de DesequilíbrioLiderança no Ponto de Desequilíbrio
Processo JustoProcesso Justo

Inscreva-se agora para obter acesso às ferramentas e modelos da
Estratégia do Oceano Azul, desenvolvidos por W. Chan Kim e Renée Mauborgne.

Prepare-se para navegar em direção ao seu Oceano Azul!
We use cookies to ensure you get the best experience on our website and continuing implies your consent - Read our full cookie policy Okay, don’t show me again