O Corredor de Preço da Massa

O Corredor de Preços do Público-Alvo, desenvolvido por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, é uma ferramenta que os gerentes podem usar para determinar o preço correto para liberar a grande massa de compradores-alvo. Ao definir um preço estratégico para um produto ou serviço, os gerentes devem avaliar os trade-offs que os compradores consideram ao tomar uma decisão de compra, bem como o nível de proteção jurídica e logística que impedirá outras empresas de imitarem sua oferta.

© Chan Kim & Renée Mauborgne. All rights reserved.

Primeiro Passo:
Identify the price corridor of the mass.
Three alternative product/service types:

Mesma Forma Forma Diferente, Mesma Função Forma e Função Diferentes, Mesmo Objetivo
Segundo Passo:
Especifique um nível de preço dentro do corredor de preço.
O tamanho do ciclo é proporcional ao número
de compradores que esse produto ou serviço atrai

© Chan Kim & Renée Mauborgne. All rights reserved.

Para definir o preço estratégico, primeiro identifique o corredor de preço da massa-alvo, ou seja, a faixa de preço que atrai a massa de compradores-alvo. A chave para determinar o preço estratégico é os gerentes compreenderem as sensibilidades do preço de compradores que compararão a nova oferta com um host de produtos e serviços com aparências muito diferentes oferecidos fora do grupo de concorrentes tradicionais. Por exemplo, os compradores podem escolher entre várias salas de cinema, mas também podem decidir ir a um restaurante ou bar. Os gerentes devem considerar duas categorias de produtos/serviços que estão além dos limites do setor para identificar o corredor de preço da massa: produtos e serviços que assumem diferentes formas, mas executam a mesma função, e produtos e serviços que têm diferentes formas e funções, mas possuem o mesmo objetivo.

Em seguida, determine o valor do preço estratégico dentro do corredor, sem incitar a concorrência a imitá-lo. A empresa deve considerar dois conjuntos de fatores: o nível de proteção jurídica e logística que a nova oferta tem para impedir a imitação; e o nível que a empresa possui de capacidade exclusiva de ativos ou núcleo que também possa impedir a imitação. Quanto maior o nível de proteção contra a imitação, maior o preço estratégico poderá estar dentro de uma faixa de preço que ainda atraia a massa de compradores-alvo. Por exemplo, se o produto ou serviço possuir fortes patentes e capacidades de serviço que dificultem a imitação, pode-se usar uma precificação estratégica acima do limite para atrair a massa de compradores. Por outro lado, se o gerente tiver dúvidas quanto à proteção da patente e dos ativos, ele deve considerar uma precificação entre o meio e a extremidade inferior do corredor.

Get Blue Ocean Shift to learn the ins and outs of how to put this tool in practice. Try for free our Blue Ocean Studio, an online collaborative workspace for applying the blue ocean tools in practice so you can get started today.

Blue Ocean Strategy & Shift Tools

Chan Kim and Renée Mauborgne have created a comprehensive set of analytic tools and frameworks to create blue oceans of new market space. In their 2017 New York Times bestselling book, Blue Ocean Shift , Kim and Mauborgne share how to put these practical market-creating tools into practice to move from red to blue oceans and to do so in a way that people own and drive the process.

Learn and apply these tools and frameworks to execute successful blue ocean shifts using our fully interactive and guided platform Blue Ocean Studio.

All analytic tools © Chan Kim & Renée Mauborgne. All rights reserved.

Estratégia do Oceano Vermelho vs Oceano AzulEstratégia do Oceano Vermelho vs Oceano Azul
Inovação de ValorInovação de Valor
Matriz de Avaliação de ValorMatriz de Avaliação de Valor
Modelo das Quatro AçõesModelo das Quatro Ações
Matriz Eliminar-Reduzir-Elevar-CriarMatriz Eliminar-Reduzir-Elevar-Criar
Modelo das Seis FronteirasModelo das Seis Fronteiras
Matriz Pioneiro Migrador ColonoMatriz Pioneiro Migrador Colono
Os Três Níveis de Não ClientesOs Três Níveis de Não Clientes
Sequence of Creating a Blue OceanSequence of Creating a Blue Ocean
Mapa de Utilidade Para o CompradorMapa de Utilidade Para o Comprador
Corredor de Preço da MassaCorredor de Preço da Massa
Quatro Obstáculos à Execução da EstratégiaQuatro Obstáculos à Execução da Estratégia
Liderança no Ponto de DesequilíbrioLiderança no Ponto de Desequilíbrio
Processo JustoProcesso Justo

Inscreva-se agora para obter acesso às ferramentas e modelos da
Estratégia do Oceano Azul, desenvolvidos por W. Chan Kim e Renée Mauborgne.

Prepare-se para navegar em direção ao seu Oceano Azul!
We use cookies to ensure you get the best experience on our website and continuing implies your consent - Read our full cookie policy Okay, don’t show me again